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美克家居:问鼎之路,顶级家居品牌如何锻造!

  2018/9/7 9:00:00 来源:

    冯东明说,美克家居,起于对艺术的执着,而今要做的是顶级品牌的打造。

The Art Newspaper的一篇报道称,2018年,香港巴塞尔艺术展的经销商已将目标客群从亿万富豪转向中端市场,特别是来自中国的中产阶层——他们已经越来越倾向于存钱购买艺术品而不是奢侈品。很明显,中国民众的艺术修养开始不断提升。因此,我们有理由相信,艺术时代来临,美克家居迎来了属于它的时代。至此,美克家居的世界顶级家居品牌锻造之路也正式开启。关于这个顶级品牌的锻造,冯东明先生有非常明显的发展脉络。


  “打造一个顶级的品牌公司,必须要具备几个要素:质量保证、企业徽章(品牌)价值、完整的架构、引领能力以及传承。”这是冯东明先生的总结,也是美克家居的发展脉络。


  多品牌战略精确切割用户市场


  正如冯东明先生在媒体采访时所言,今天的消费已经不是功能消费,更多的消费集中于情感消费,对于家具的消费其实更多的是消费者求索家具产品背后那个美好的家。因此,家居品牌提供给消费者的已经不单单是简单的家具产品,而是这些产品背后呈现的多种多样的生活方式。“为品牌打造一个传奇的故事,就需要告诉他背后的这些生活方式,美克家居拥有那么多的生活方式,其实我们就是要告诉消费者如何来传承,如果来感受现在的美好,以及未来的生活方式是什么样子。”


  打造传奇品牌,美克家居采用了多品牌战略叠加主副牌调性。主副牌品牌策略多是奢侈品的品牌策略。其目的是为了在占有小众的奢侈品市场的基础上,扩大市场份额占有率,覆盖更多消费群体,意为‘既服务于高端,也舍不得大众’的一种市场战略,1981年Giorgio Armani首度提出延伸副牌的概念推出Emporio Armani后,为其带来巨大的市场利润和增长,随后其他的国际大牌陆续纷纷模仿。像今日Miu miu之与主牌Prada,Shang Xia之与主牌Hermes,DKNY之与主牌Donna Karan等等。美克家居将这种策略运用于家居领域。以多品牌战略叠加主副牌调性,让美克家居的产品受众拥有非常完整清晰的定位与划分。“想做好企业,就要运用好粉丝经济,精准的对接我们的消费者,用多品牌的战略去切割市场中的消费人群”。

成都美克美家+美克家居品牌馆


  截至目前,美克家居旗下拥有美克美家与美克多品牌两条品牌线,其中美克美家品牌针对的是社会顶层人群与高净值人群中的有底蕴要求的人群,对于这部分人群,美克美家以生活方式的传导作为产品设计的出发点,产品经典可传承,其中,美克美家品牌中包含的Caracole,在美国拥有62年的历史,其前身是Schnadig,美克家居在2009年并购了Schnadig,同年十月推出全新高端设计品牌——Caracole,2015年Schnadig公司全新更名为Caracole。而美克家居多品牌矩阵则包含美克A.R.T.与其副牌美克A.R.T.西区、Rehome、yvvy、恣在家。


  多品牌矩阵中的几大品牌主要针对当下新型消费群体中的对于生活品质有要求的,讲求生活方式的精英阶层人群以及潮流人群,产品更为适用于年轻一代人群的审美,属于现代美式的产品范畴。冯东明先生对于美克家居的产品线路进行的总结:“美克家居既有超高端的产品系列,如黑标,也有针对ML层的大众消费产品,我们的产品系列拥有非常宽的消费域。”


  无关乎线上线下,只在于是否做到极致

美克A.R.T.上海徐汇旗舰店


  产品生产对应的就是要将其送到消费者的家中,这就涉及终端零售市场的搭建策略。美克家居的终端策略是独立店+Shopping Mall+专营店中店+加盟专营店。其中,除美克A.R.T.与其副牌美克A.R.T.西区接受加盟以外,其他品牌皆为美克家居直营。关于独立店的模式,受益于冯东明先生的艺术梦想。可以说,美克家居最初成立美克美家的时候,并没有将盈利计划在整个事业之内,“美克家居成立之初的使命就是用环境艺术为人们提供极致的生活品质,这是我们的使命。”而这个使命让美克美家生活体验馆来到了消费者的身边。“最初成立美克美家,提出的独立店模式受到了董事会的反对,但是我认为,我要提供给消费者的是一个纯净的,美好的,极致的生活空间,告诉他们如何美好的去生活,所以我就是要在最好的、最干净的地方用独立店的模式为消费者呈现多种多样的生活方式,用环境艺术来呈现,同时,我们要提供给消费者最好的性价比,什么是性价比,不仅仅是产品的风格、价格、质量,还有服务。而美克是以设计著称的品牌公司,我们擅长设计,这决定了我们对于消费者的服务是永无止境的。”


  这就是美克美家独立店模式的起因,无关乎商业的情怀最终给予了美克家居今天的红利反哺。截至2018年,美克美家生活体验馆在全国已经超过百家,且全部直营,它成为中国家居行业迄今为止无法超越的品牌标杆。

恣在家(Zest Home)成都线下体验店


  冯东明说,“无论是线上还是线下,做到极致无可替代才是核心要务。否则,你将会被现在的全零售模式所击败。”因此,美克家居在大力升级线下实体店的基础之上,线上部分的建设也在发力。“我们与腾讯云合作,因为数字化营销很重要,互联网作为工具,我们应该很好的利用,因此,美克家居创建了恣在家。”美克家居恣在家是一个C2M的模式,建立了中国唯一的一个实木智能工厂,并且在2015-2016年被工信部评为互联网的工业应用十大信用案例、智能化制造样板项目。同时,恣在家采用的是模块化智能定制模式,通过与后端智能工厂的合作,可以更大化的实现消费者对于家具产品的个性化定制。


  代工起家走向全球的生产能力、多品牌战略的徽章价值建设、完善的组织架构以及可传承的生活方式,很明显,美克家居已经全速开启顶级品牌的锻造之路。


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